27 сентября состоялся форум «Адвокатура. Формула успеха», организованный Ассоциацией адвокатов Украины. Лидеры юридического рынка страны обменивались опытом, делились успешными кейсами и тонкостями справедливой игры.

Наш партнер Денис Бугай в рамках первой сессии выступил с докладом о лидерстве на юридическом рынке. Эксперт задал аудитории 4 ключевых вопроса, с которых должен начать каждый лидер юридической фирмы – кто Вы? А кто Ваша ЦА? В чем Ваша «фишка»? Что эксклюзивного Вы можете предложить рынку?

Существует стереотип, что невозможно стать лидером, в особенности, на юридическом рынке и не «испачкать рубашку». Так ли это на самом деле? Что важнее – имидж, бренд или репутация? Честные и открытые ответы на данные вопросы – залог успеха.

Используя кейс VB PARTNERS, эксперт выделил основные каналы коммуникации с целевой аудиторией. Среди основных – рекомендации клиентов, наличие персональных контактов, личные встречи / презентации, собственные клиентоориентированные мероприятия, собственный бренд, взаимодействие со СМИ, партнерская сеть / юридические сетки, признание национальными и международными рейтингами, digital-коммуникации.

В рамках сессии партнер, исходя из опыта руководителя практики, поделился с аудиторией собственным кейсом – как поддерживать профессиональный уровень оказания правовых услуг в рамках юридического бутика. И рентабельность, равную компании full-service.

Аудитория проявила высокую заинтересованность и задала эксперту около десятка вопросов. Наиболее популярные из них – о важности digital-коммуникаций, о перспективах использования искусственного интеллекта для юридического рынка, а также о значимости персональных контактов.